Ex-CLT empreende e tem sucesso com segurança e medicina do trabalho 115l6x
Juciano Massacani fundou a GraalSeg e, em apenas três anos, ganhou destaque prestando consultorias 26f4c
Juciano Massacani, fundador da GraalSeg, transformou-se em referência ao empreender no setor de segurança e medicina do trabalho, alcançando um crescimento expressivo com o modelo de franquias e previsão de faturamento de R$ 10 milhões em 2025.
Por trás de toda história inspiradora há sempre um grande exemplo de inspiração. Este é o caso do Juciano Massacani, fundador e CEO da GraalSeg, que se espelhou na figura do pai para construir um negócio de impacto no ramo de segurança e medicina do trabalho. 2k465y
A marca, consolidada com seus 14 anos de existência e referência no setor, entrou para o franchising no ano de 2023, e já no ano seguinte atingiu um faturamento de R$ 2 milhões por meio de 51 unidades, com presença em 17 estados do Brasil. Para 2025, a empresa prevê alcançar o faturamento de R$ 10 milhões e 300 unidades espalhadas pelo país.
A atuação da rede está alinhada às necessidade do país, que em 2024, registrou quase meio milhão de afastamentos do trabalho por motivo de saúde mental, com destaque para ansiedade e depressão. Os dados, divulgados pelo Ministério da Previdência Social, revelam que ao todo foram 472.328 licenças médicas concedidas, que representam um aumento de 68% em comparação ao ano de 2023, sendo o maior número em pelo menos dez anos. Os transtornos mentais impactam diretamente na vida dos trabalhadores e, consequentemente, das empresas, justamente pela condição incapacitante causada.
A trajetória até empreender 59631y
Desde os 11 anos o caçula de dois irmãos e natural de Foz do Iguaçu (PR) acompanhava o patriarca da família em viagens a trabalho, assistindo de perto trajetória de evolução do pai, que foi de ajudante de carpintaria para supervisor de produção em um grande player do mercado da construção civil sem nem mesmo ter completado o ensino médio.
Aos 18, após finalizar um curso técnico de Informática, surgiu uma oportunidade para trabalhar em uma obra nessa mesma construtora que ele conhecia durante toda a sua infância. Assim, entrou para a área istrativa onde teve o seu primeiro contato com o segmento de segurança do trabalho.
Após um ano no cargo, Massacani entendeu que aquele era o seu caminho e decidiu ir em busca de uma profissionalização, época em que foi para Londrina (PR) para iniciar um curso técnico no nicho. Com dois anos dedicados aos estudos, o empreendedor voltou para aquela construtora. Desta vez, ocupando a função de técnico de segurança. Aqui, deu início a sua própria jornada de explorar os territórios nacionais por meio de trabalhos em diferentes tipos de obras.
Esse estilo de vida de total dedicação ao emprego foi a sua prioridade por seis anos quando em 2010 optou por finalizar o ciclo, que o recompensou com muitos retornos, mas que o deixava com o desejo de ter mais tempo para si e para projetos paralelos. Neste momento, Massacani abriu mão da estabilidade do regime CLT e se aventurou no empreendedorismo por meio da fundação da GraalSeg, uma consultoria que atuava nas frentes de segurança do trabalho, meio ambiente e treinamentos.
Para viabilizar essa movimentação, o empreendedor se estabeleceu em Londrina, cidade em que seus irmãos também se estabeleceram, e vendeu um carro de R$ 15 mil para arrecadar o capital necessário e estruturar o negócio. Nesta transição, também ingressou em uma faculdade de Engenharia na Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PUC-PR).
Já no âmbito mais pessoal, conquistou a tão sonhada flexibilidade que o ajudou a ter tempo para empenhar-se em outras paixões como a de atuar em projetos sociais, fundando o Ministério de Missões e Adoração (MMA), entidade que oferece serviços gratuitos para pessoas em situação de vulnerabilidade.
Encontrando oportunidades nos desafios 1j2i5s
Em apenas uma semana de trabalho na GraalSeg, Massacani fez o equivalente a quatro vezes do seu salário da época de carteira registrada e, em apenas três anos de operações, atingiu um faturamento de R$ 3 milhões. Em 2015, já contava com uma equipe de 35 colaboradores e atendia do seu escritório em Londrina obras nos estados de Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Minas Gerais, Goiás e Distrito Federal, fortalecendo o negócio ao ponto de conquistar uma sede própria no período de um ano.
Ainda em 2016, todo esse sucesso foi travado por fatores de mercado, que levaram investidores a tirar dinheiro do Brasil e, consequentemente, provocou uma desaceleração da atuação das grandes construtoras e a paralisação de obras. Por sua vez, o empreendedor entendeu que era a hora de recalcular a rota e resolveu apostar no mercado local. Ao identificar que em Londrina havia uma forte demanda por Medicina de Trabalho, abriu essa vertente na GraalSeg. Inicialmente, o serviço era feito com clínicas credenciadas e em 2024 adquiriu uma clínica própria.
Em paralelo a ampliação de portfólio da companhia, Massacani identificou que estava perdendo algumas oportunidades de negócio por conta de barreiras logísticas e com foco na expansão, firmou uma parceria com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) para formatar o empreendimento para o modelo de franquia. Neste momento, foi surpreendido com um contratempo ao ter dificuldades para patentear a marca.
(*) Homework inspira transformação no mundo do trabalho, nos negócios, na sociedade. É criação da Como, agência de conteúdo e conexão.
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